AnsambluriRezidentiale.ro a implinit 6 ani!
A mai trecut un an. Nu ma asteptam sa fie atat de greu. DAr sunt convins ca ne mai astepta inca zile grele in imobiliare. Ce se facem, continuam. Prietenii si prietenii ma cunosc si stiu de ce…
Ca sa mai ne amuzam un pic, sau sa facem haz de necaz va prezint un articol pe care l-am scris pentru un alt blog de imobiliare, in calitate de invitat, dar n-a mai fost sa fie.
-Buna ziua, sunt Alexandru Suciu de la AnsambluriRezidentiale.ro, cunosc proiectul dvs si consider ca v-as putea ajuta cu promovarea lui pe internet…
Asa am inceput discutia cu un “director de vanzari si marketing” (asa mi-a fost prezentat) de la un proiect rezidential de clasa (spre) lux.
- Buna ziua, nu ne intereseaza pentru ca avem si noi site web.
Eu am insistat: Stiu ca aveti un site al proiectului, l-am vazut, este ok, dar eu va propun ca prin inscrerea pe siturile mele sa aduc un trafic pe situl dvs. Prospecti, potentiali cumparatori, leaduri
- V-am zis ca aven deja site, nu avem nevoie de altceva.
Discutia aceasta nu a avut loc cum 5-6 ani cand numarai pe degetele de la o mana siturile de dezvoltatir sau de proiecte rezidentiale, ci in martie 2010. In al doilea an de criza imobiliara si, aproape sigur, nu in ultimul an al ei. Intr-o perioada in care, in foarte mult companii imobiliare, vanzarile au caracter sporadic.
In acest context mi s-a parut simptomatic acest dialog care, desi pare improbabil, chiar a avut loc! Inainte sa ne plangem ca nu sunt bani in piata, ca media loveste cat poate in industria imobiliara, sau, si mai rau, sa asteptam sa se termine criza, poate ar trebui sa vedem daca am facut tot de tine de noi pentru ca sa vindem ce avem in portofoliu.
Nu o sa fac o pledoarie pentru a investi in promovare. Pentru ca inainte de a promova trebuie sa aveti ce. Trebuie sa aveti un produs care sa iI propuneti pentru vanzare. Un produs vandabil, daca doriti sa va il si vindeti. Dar pentru aceasta trebuia, ca dezvoltator, sa il concepeti dinainte. Produsul vostru, proiectul pe care il dezvoltati, trebuia sa fi fost bazat pe studii de piata, trebuia sa fi fost conceput cu gandul la targetul pe care il vizati si care ar fi reiesit din aceste studii. Localizare, mix-ul de apartamente, clasa proiectului, finisajele eventual facilitatile toate trebuiau armnizate avand in vedere profilul viitorului cumparator.
Oooops, nu ati facut acest lucru! Pai uite de aceea nu se vinde acum. Ce se mai poate face acum? Sa reformulam: se mai poate face ceva acum?
Putem incerca sa gasim solutii. Nu va mai garanteaza nimeni, pentru ca suntem in al 12-lea ceas. Se pot gandi diverse lucruri. Se poate incerca chiar o regandire a produsului, incluzand aici si strategia de promovare si vanzari. Nu voi intra in detalii pentru ca fiecare proiect este specificul lui si poate avea solutia lui proprie de scapare.
Sau poate nu. Pentru ca atata timp cat “directorii de vanzari si marketing” au profilul care reiese din exemplul de mai sus nu va exista scapare.
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...
..buna ziua, noi avem un site care stie sa faca el de toate. nici nu-i mai trebuie nimic. cum l-am pus online, cum aduce clienti. ca mustele la miere. de ne miram si noi.altfel spus, pentru tine mult succes ! p.s. ..si cine nu e director de marketing sa ridice mina .ooops !
pentru ca totusi ai implinit 6 ani care intr-o piata volatila ca a noastra inseamna foarteeee mult ar fi fost frumos sa amintesti acel prim pas, prima intalnire, prima strangere e mana ”hai sa facem treaba”
nu de alta dar amaraciunea din relatarea ta- justificata in proportie de 100% - potrivit noilor teorii ale fizicii cuantice nu poate sa atraga decat o alta amaraciune…
la mai mult si la mai mare!