Articol Capital: Cat costa sa agati clienti pentru proiecte imobiliare
Am citit un articol interesant in Capital despre promovarea pe internet a proiectelor rezidentiale. In concluzie bugetele de promovare sunt imense, ele osciland in jurul a valorii de 500.000 Euro pentru un proiect de cateva sute de apartamente pe durata vanzarii acestora (12-18 luni).
Din datele pe care le mai detinem si noi (ca nu suntem degeaba in domeniu de peste trei ani) stim ca grosul acestor bani se duce pe outdoor (si alte forme de promovare, mai ales in presa scrisa), iar pentru online, internet ce mai ramane. Adica de obicei de vreo 15-20 de ori mai putin decat pentru restul. Developerii au dreptul de a-si gestiona cum vor campania de publicitate, au oameni specializati in treaba asta, le respectam deciziile…
Ce se intampla insa cand cateva amarate sute de euro se ratacesc si prin siturile mele, in cadrul unui contract de promovare. Pai ne uitam pe trafic.ro ca traficul se imparte astfel: o parte direct (adica provenit de la cei care vad undeva o alta forma de publicitate si intra pe situl proiectului), o parte prin Google (daca situl este facut cum trebuie), si restul pe situri ca ale mele sau similare. Procentele variaza de la caz la caz, dar oricum rezulta clar ca publicitatea pe net aduce un trafic comparabil cu cel adus de outdoor. Iar costul promovarii pe net este de de 10-20 de ori mai mic decat cel pentru outdoor.
Iar faptul ca avem cateva zeci de clienti care isi fac reclama si multi developeri sunt la al doilea sau al treilea proiect pe care il promoveaza la noi inseamna ca realemente publicitatea pe AnsambluriRezidentiale.ro si Blocuri.com functionaeaza. Am niste clienti si prieteni care mi-au furnizat urmatorul "testimonial": ce crezi daca nu am vinde celor care ne contacteaza de pe situl tau ti-am mai da banu’…?
Eu nu ma mai duc la clienti cu "saru-mana sa va faceti reclama pe site meu daca nu va suparati". Este o oportunitate reala de care doar unii stiu sa profite. Ceilalti nu au decat sa se sparga in figuri in meshuri de 200 mp, de 10000 de euro pe luna fiecare.
Este insa pacat ca pana la urma clientul final plateste banii acestia, si ii plateste degeaba, ca oricum tot pe net ajunge ca sa ia primele date despre proiect si abia apoi contaceaza biroul de vanzari.
Si decizia de cumparare nu o ia la modul "cumpar de la astia ca uite ce banner de doua ori cat apartamentul meu au pus in piata unirii!", asta v-o garantez eu.
Si poate ca pana la urma cumparatarul ar putea sa plateasca cu 1-1.5-poate 2% mai putin daca am face outdoor mai cu moderatie. Dar la cat au ajuns sa coste apartamentele acum ce mai conteaza 1% in plus sau in minus?
Comentariul meu la articolul din Capital il gasiti aici.
"Disclaimer": Vorbesc nu numai despre promovarea pe siturile mele ci si pe alte doua portaluri similare pentru care am toata stima. Nu vreau sa spun ca outdoor-ul trebuie eliminat, chiar eu l-as folosi pentru pun evenual proiect rezidential al meu, dar trebuie folosit mai cu moderatie…
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...