Bilant personal 2009, perspective 2010
Acum 20 de ani tocmai se lansa intrebarea (retorica) “Ce-ai facut in ultimii 5 ani?” Ei bine, ca la fiecare sfarsit de an, a venit momentul sa ma gandesc ce am facut in ultimele 12 luni. Ce nu am reusit sa fac? Ce as fi putut face mai bine? Ce regrete am? Si apoi ce urmeaza sa fac in 2010?
Anul 2009 a fost foarte greu pentru piata imobiliara, deci implicit si pentru mine. Ma asteptam la un an greu, dar 2009 a fost cu mult mai greu decat orice worst scenario pe care l-am imaginat. Ma uit peste obiectivele pe care mi le propusesem in ianuarie 2009 si nu stiu daca sa ma apuce plansul sau rasul. In fine, iata ce am realizat in 2009:
- Nu am dat faliment. Nu am intrat in insolventa ca unii dintre clientii mei. Pare banal, dar in contextul actual este deja o realizare.
- Mi-am dezvoltat relatiile cu clientii mei. Chiar daca multi si-au redus bugetele, cei care si le-au pastrat constante sau si le-au marit au beneficiat de un suport total din partea mea. Am invatat ca trebuie sa le ofer cat mai mult si am facut-o.
- Am avut clienti noi. Nu multi, nu foarte increzatori, dar au fost. Am incercat sa ii sustin si sa ii mentin. Mai am de lucru cu ei, dar vor fi o prioritate pentru mine in anul ce vine.
- Am lasat situri noi. Rezidentialex.ro, blogul meu, este functional, este actualizat, este bogat in continut si desi comentariile nu curg valuri sunt mandru de el. Oricum prin importarea celor peste o suta de articole de pe fostul meui blog de pe weblog.ro acum Rezidentialex este unul dintre cele mai bogate bloguri de imobiliare din .ro. DraculasEstate.com, site dedicat promovarii Romaniei ca destinatie turistica legata de Dracula / Vlad Tepes a inceput sa aibe trafic, este bine pozitionat in Google si urmeaza ca sa il dezvolt puternic la anul. Old-City.ro, ultimul meu “copil”, site dedicat centrului istoric al Bucurestiului, a inceput sa fie traficat si el si va fi si el o prioritate pentru 2010.
- Am lucrat la brandingul propriu: LinkedIn, Facebook, putin Twitter, articole si cometarii pe Imopedia, blogul de pe DailyBusiness etc. Am fost vizibil la Timon, targul meu preferat. Mi-am consolidat prezenta in piata prin relatiile pe care le-am dezvoltat cu parteneri, cu dezvoltatori, cu oameni de top din imobiliare.
- Pe blocuri.com am inceput in iulie un proiect: Sfatisimo isi ia casa prin Prima casa. Sfatissimo, aka Anca Munteanu, a incercat sa profite de proiectul Prima casa pentru a achizitiona un apartament. Anca ne-a povestit demersurile ei pentru achizitia acestui apartament. Cateva luni mai tarziu Imopedia a venit cu Goana dupa casa, ducand la alt nivel ceea ce incercasem eu.
- In parteneriat cu Valentin Ionescu, am incercat sa venim cu solutii pentru strategii de vanzare pentru dezvoltatori. Din pacate acestia nu au realizat cata nevoie aveau de aceste solutii, sau poate nu aveau incredere in noi, si nu au marsat. Dar vom continua…
Ce nu am reusit sa fac in 2009?
- In primul rand din martie am stopat campaniile de promovare pe Google. Dupa ce am investit primele 3 luni mai mult decat am incasat in aceeasi perioada am decis ca nu mai pot sa sustin aceste campanii. Traficul a scazut, dar clientii mei au continuat sa vanda celor care ii contactau de pe siturile mele.
- Din aceste motive am ratat clienti noi, multi dintre ei nu au vrut sa se bage. Imi pare rau pentru ei, pentru cateva sute de euro probabil ca au ratat vanzari care le-ar fi adus (zeci de) mii de euro.
- Asa cum ziceam mai sus, impreuna cu Valentin Ionescu am incercat sa aducem dezvoltatorilor strategii personalizate de vanzari. Dar se pare ca piata noastra nu este inca pregatita pentru asa ceva. Exotismul solutiilor prezentate nu a convins, dar poate in 2010…
- Am intrat in tot soiul de parteneriate / link exchange-uri. Din generozitatea mea m-am ales cu mult mai putin decat am oferit. Vom remedia insa acest lucru in 2010.
2010? Va fi si mai greu. Vom avea primele falimente majore. Bancile vor executa dezvoltatorii. Vom asista la schimbari majore in piata.
Dar am un feeling pozitiv pentru 2010. Nu este un optimism stupid, dar simt ca toate eforturile din 2009 vor incepe sa se concretizeze. Vreau sa le ofer si mai mult clientilor mei. Am idei mari si abia astept sa le pun in practica. Screw it, let’s do it, vorba lui Richard Branson. Nu-i asa, Vali?
PS. Craciun fericit tuturor!
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...
Da Alex, stai linistit, feeling-ul tau este bazat pe situatia reala din piata. La anul, toti cei care nu au vrut sa paraseasca zona de confort aparent pe care le-a dat-o nu situatia reala ci anumite semnale false cum ar fi reesalonari bancare sau ceva vanzari la pachet, se vor vedea pusi in situatia de a accepta conditii puse de banci, sau vor preda proiectele. Si atunci va fi nevoie mare de noi…
Dezamagirea mea majora a constat in faptul ca - la nivel de management de marketing si vanzari - am intalnit extraordinar de putini oameni pregatiti. Deci la momentul asta chiar nu prea ai cu cine sa discuti solutii profesionale complexe.