Ce mai fac dezvoltatorii?
In calitate de partener al firmelor din imobiliare pentru promovarea pe internet, am discutat mult cu ei in toata aceasta perioada despre cum merge treaba. Iar daca de asta toamna raspunsurile “Nu vrei sa vorbim despre altceva?” erau cam omniprezente, in ultima vreme am constatat ca unii dintre ei au inceput sa fie mai optimisti, optimism datorat faptului ca s-au reluat tranzactiile.
Desigur unii vor spune ca am interesul sa ridic moralul pietei, sa creez iluzia ca treburile se misca. Si asa este, am interesul sa o fac, recunosc. As fi avut interesul sa o fac chiar de mai multa vreme, dar abia de acum o luna lucrurile au inceput sa se miste putin, putin.
Asa ca o sa va dau cateva feedbackuri de la clientii mei de pe Blocuri.com
1. Dezvoltator intrat pe piata in 2007 cu doua proiecte majore in Vestul orasului, unul dintre ele promovat destul de puternic pe siturile noastre.
Au avut tranzactii si in perioada cea neagra (noiembrie-ianuarie), dar doar sporadic. Din februarie s-a constat un interes in crestere al cumparatorilor, cu mentiunea ca se negociaza mult (sau se incearca). Vanzarile spre client final (nu speculator) in mare majoritate prin credit. Din a doua jumatate a lui martie se vinde foarte bine.
2. Dezvoltator cu proiect major in NE Capitalei, predare in 2009.
In mod cert se constata o crestere a interesului pentru apartamente noi, discutii in stadii foarte avansate cu multi prospecti, cateva semnari. Prospectii sunt in general ezitanti, vor discounturi majore, ameninta la inceput cu “concurenta”.
3. Dezvoltator cu proiecte f. mari in S-E Capitalei.
Acesta a ales sa joace la greu cartea discounturilor si bazat pe o promovare agresiva a facut sa explodeze vanzarile. Participari la targuri, PR la greu.
Ca urmare, vanzarile sint in crestere exponiala de la inceputul anunui.
4. Un feedback de la Northpoint Residence, un proiect mixt (vile si apartamente) finalizat cu preturi bune, de criza. Doar 2-3 apartamente mai sunt disponibile.
Pot spune ca e alta atitudine fata de toamna trecuta, ma refer la perioada septembrie-decembrie 2008.
Avem clienti in discutii, avem un apartament si casa vandute deja.Pe scurt 3 probleme inca persista d.p.d.v. al clientului :
1. “Nu-mi da banca imprumut”
2. “Mai scade pretul”…. desi punctul asta incepe sa dispara usor usor, clientii realizand ce se intampla
3. “Imi pierd serviciul”Altfel mai e categoria de clienti care au bani dar vor sa cumpere un 4
camere la 40000 Euro. Categorie care inca e in cautari :-)))))
5-6. Doi dezvoltatori internationali a caror politica de vanzari (de preturi) venita de la headquarter nu le permite sa “dea cu discounturi in populatie”, scuzati expresia.
Interes exista, data fiind notorietatea dezvoltatorilor si a stadiilor in care se afla cu proiectele, dar cleintii nu vor sa cumpere (in mare majoritate), pentru ca vor discounturi.
Ce concluzie tragem?
O politica de preturi adaptata la periada de criza + promovare agresiva –> vanzari
Voi ce parere aveti?
Articole similare:
Ce se mai intampla in 2011 in imobiliare?
Rezidential 2011: iesim din tunel?
Branding dezvoltatori imobiliari internationali
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...