Ce se intampla in piata rezidentiala?
In ultima vreme au aparut tot felul de zvonuri, de opinii despre piata imobiliara. Ca este blocata, ca ne apropiem de prabusire, ca vine sfarsitul.
Dar ce se intampla concret in piata, in segmentul rezidential in special?
Nu mai e o noutate ca preturile proprietatilor au ajuns undeva foarte sus. La acest fapt a contribuit in primul rand cererea mare de locuinte, aceasta fiind favorizata de relaxarea acordarii de credite din anii precednti. Daca ne referim in plus si la livrarile reduse de locuinte noi de pana acum (incercam sa uitam faptul ca o parte semnificativa din apartamentele noi intrate pe piata au fost achizitionate cu scopul speculatiilor) atunci peisajul este complet.
Cum au reactionat insa cumparatorii? Dat fiind ca anul trecut au fost pe piata la vanzare peste 150 de proiecte rezidentiale (blocuri noi, ansambluri de apartamente si ansambluri de vile), de vreo 2-3 ori mai multe ca in 2006, cumparatorii au avut de unde alege si au cumparat dupa o analiza mai profunda a pietei. Deja cei implicati in vanzarea de locuinte noi au constatat inca de la sfarsitul toamnei lui 2007 ca vazarile s-au mai incetinit.
Pe de alta parte, apartamentele vechi au mai adaugat cateva mii de euro la pret doar pentru ca am trecut in 2008, ca parca preturile praciticate in piata apartamentelor vechi nu ar fi fost suficinet de aberante (de multe ori chiar mai mari decat la apartamentele noi in ansambluri rezidentiale).
Faptul ca 2008 a inceput cu inca cateva zeci de proiecte noi si cu o carestere sensibila a preturilor acestora a condus la o stagnare si mai pronuntata a vazarilor. Mass media a inceput sa fie blazata la capitolul locuinte noi, plus influentele externe (ce se intampla pe alte piete), plus cateva declaratii venite din partea unor oameni politici, economisti reputati si oamnei de business, toti acesti factori au contribuit la blocajul pietei.
Dar acesta nu a fost total. Este absurd sa spunem ca nimeni nu a mai vandut. Dar au vandut cei care aveau produse competitive, proiecte interesante, proiecte care aveau un pret adecvat la ceea ce ofereau. Doar doua exemple aici: Rasarit De Soare, proiect care astabilit un nou record de vanzari, si Cosmopolis, proiectul gigant care promite 60% verdeata si 40% oras.
Ce se va urma? Nu sunt analist imobiliar, dar pot sa spun ca atat timp cat exista o cerere de 80-100 mii de locuinte noi doar in Bucuresti, piata va merge inainte. Poate ca vor urma doua-trei luni de "respiro", poate mai mult.
Totul depinde in primul rand de abilitatea developerilor de a segmenta din aceste cateva zeci de mii cateva sute si sa le ofere acestor produsul de care au nevoie. Este necesara o analiza, este indispensabila conceperea unui produs dedicat segmentului de piata vizat. Trebuie apoi sa gasesti modalitatatea de a te adresa prospectilor tai si trebuie sa ii convingi ca ai gandit oferta exact pentru ei.
Piata s-a maturizat, nu mai merge sa trantesti un bloc pe terenul pe care il ai si bizonu’ cumpara. S-a terminat acesta perioada. Poate ca e mai bine! Acum vor reusi doar cei care inteleg lucrurile acestea. Vor reusi doar cei care o merita…
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...