Cine este Valentin Ionescu?
Acum 6 luni la o cautare pe Google dupa “Valentin Ionescu imobiliare” nu gaseai mai nimic. Acum sunt peste 20.000 de rezultate.
Intors din Spania in vara Valentin incearca sa aduca un suflu nou in imobiliarele din Romania. El propune o noua atitudine, abordari noi si in primul rand mai mult profesionalism. Asadar cine este Valentin Ionescu si ce planuri are el in piata imobiliara din Romania?
- Cine esti si ce ai facut in ultimii ani?
VI: Am lucrat multi ani ca agent imobiliar, pana cand am simtit nevoia sa trec la nivelul urmator. De-a lungul ultimilor ani, am inceput sa ma perfectionez, sa invat de la inventatorii afacerilor imobiliare moderne, pentru ca in ultimii 4 ani sa invat eu la randul meu pe altii cum sa aiba succes in imobiliare, chiar in perioada de criza.
- Ce te aduce inapoi in Romania?
VI: Convingerea ca este nevoie de oameni ca mine intr-o perioada ca cea pe care o traversam, precum si in cea imediat urmatoare, pe care o vad foarte grea si decisiva din punct de vedere a redefinirii acestui sector.
- Cum gasesti peisajul real-estate-ic romanesc?
VI: Haotic; nu va pot da o analiza a unei piete pe care criza a prins-o intr-un moment de incoerenta maxima si expectative artificiale. Ar insemna sa ma alatur unei pleiade deja faimoase de analisti si nu e cazul. Si oricum cred ca ar face obiectul unui interviu aparte, este foarte mult de spus daca vorbim de un SWOT ca la carte.
Oricum, daca vorbim de sectoare, cel comercial/ industrial s-a echilibrat destul de mult in comparatie cu rezidentialul, devenind destul de atractiv ca si potential investitional.
- Sa zicem ca esti dezvoltator cu un proiect la rosu, ce ai face acum?
Dar daca proiectul ar fi finalizat?
VI: La rosu, as evalua foarte clar unde trebuie sa ma pozitionez ca si coerenta a proiectului in sine, daca structura suporta redefinire conform unui studiu foarte serios de piata, o eventuala schimbare de target, imi e greu sa vorbesc la modul abstract, fara schite in fata. Oricum, la rosu este deja destul de tarziu daca vorbim de redefiniri…
Finalizat acum, recte construit la preturi de boom? Iarasi imi este greu sa vorbesc la modul abstract, fara un proiect concret in fata; nu sunt un “teoretician”, ci un tehnician.
Ca regula aproape generala, daca ma raportez la ceea ce exista acum pe piata in proportie de 80%, as vinde la orice pret si as incepe un proiect fezabil. Asta daca nu gasesc mai rentabil sa inchiriez cu optiune de cumparare la un pret realist.
Cu mici exceptii de la acea regula generala, care sunt calibrate mai mult sau mai putin pe targetul corect de clienti.
- Care ar fi conditiile necesare pentru reusita in cazul demararii acum (de la zero) a unui proiect rezidential?
VI: In primul rand, sa stii foarte exact cui ii va fi adresat: cine sunt potentialii cumparatori, cati sunt, ce venituri au, ce nevoi locative, ce nivel de asteptari, etc etc. De aici pleaca totul.
E una din conditiile vitale ale unui proiect, si - din pacate - putini au tinut cont de asta in ultimii 2-3 ani.
- Ca broker imobiliar ce ai face acum? Dar ca patron de agentie imobiliara?
VI: Ca broker? Ceea ce am facut, recte am plecat si am invatat sa fiu broker, apoi consultant, apoi manager de companie imobiliara.
Ca patron de agentie? Daca nu am facut-o inca, as externaliza interimar (pana cand as intelege foarte bine cum functioneaza) marketing-ul, managementul de vanzari, cu tot ceea ce presupune asta, de la evaluare personal, restructurare, recrutare, formare de personal calificat, optimizare costuri, optimizare procedurala, etc.
- Ce recomanzi celor care isi cauta o locuinta? Ce sa cumpere, cand si ce precautii sa ia?
VI: O locuinta ti-o cumperi in general atunci cand ai nevoie de ea si ti-o si permiti. Deci, singurul sfat este sa-si aleaga brokerul prin metoda recomandarii, pentru a se pozitiona safe din toate punctele de vedere, si nu a cauta haotic, implicit a se expune la partea intunecata a acestei industrii, cu tot ceea ce presupune asta, recte pierdere de timp, nervi si implicit bani, ca sa nu mai vorbim de posibilitatea unei achizitii supraevaluate, cu vicii ascunse, sau cu doza mare de risc.
- Bancile ar putea/ ar trebui sa faca ceva pentru real estate? Dar guvernul?
VI: Bancile au facut si inca fac lucruri pentru real-estate, o stim cu totii. Nu stim pentru cat timp, daca vorbim de proiectele finantate in ultimii ani si nevandute…
Guvernul nu poate face mare lucru din lipsa de fonduri. Raspunsurile sunt tot la noi.
- La cine se gaseste cheia iesirii din situatia actuala din piata?
VI: La noi toti: banci, dezvoltatori, marketeri, brokeri, guvern/ legislativ (dpdv al situatiei economice) etc.
Exista sanse de deblocare?
VI: Exista sanse reale, dar din pacate nu la nivel macro, cel putin eu nu vad prea curand cerere sustenabila suficienta pentru a acoperi oferta majoritar incoerenta de care am pomenit mai sus. Ca sa nu mai vorbim de disponibilizarile masive care se anunta pentru anul viitor, cresterea preconizata a TVA, si multe multe altele…
- Cum poti contribui tu personal la aceasta? De ajutorul cui ai avea nevoie pentru a pentru a misca putin piata spre iesirea din criza?
VI: Pai deja am inceput sa pun umarul, desigur - in masura posibilitatilor, la redefiniri la nivel de celula, acolo unde am fost solicitat. De aici pleaca totul, de la baza. Ma repet, eu sunt un tehnician, nu am veleitati de vedeta, deci ajutorul pe care il voi da va fi strict la nivel strategic si tehnic.
Am nevoie doar de ajutorul celor care au nevoie de ajutorul meu, desigur. In consultanta functioneaza sistemul “ajuta-ma sa te ajut”.
- Dupa parerea ta, cum va arata sectorul imobiliar la sfarsitul lui 2010? dar peste 4-5 ani?
VI: Sfarsit de 2010: paradoxuri, cenusa si muguri, avem totusi cateva varfuri de lance care vor vinde si vor munci anul care vine, inclusiv constructii noi, recalibrate pentru perioada pe care o traversam. Putini, dar vor echilibra o idee peisajul, oferind acel strop de culoare intr-un peisaj gri.
Ii multumim lui Valentin si as dori sa inchei cu un un mesaj postat de el pe un alt blog. Valentin fusese intrebat daca ii este familiar din Spania acest film al crizei imobiliare in desfasurare. Iata raspunsul lui Valentin:
Il stiu pe de rost, replica dupa replica. Diferenta e ca, in Spania, in secunda 2 de criza, s-a uitat instantaneu de animozitati, rivalitati, frustrari personale, si TOATA LUMEA, de la banci, dezvoltatori, constructori, provideri de materiale, prestatori de servicii, brokeri, consultanti, analisti, bloggeri, paznici de zi si de noapte, baby-sitters, au pus umarul la MUNCA, fara a se invinovati unii pe altii pentru o situatie la care au contribuit cu totii. Rar am vazut o asemenea solidaritate umana, sincer sa fiu nici nu ma asteptam de la ei la asa ceva. Pacat ca era prea tarziu… Asta e finalul fimului pe care mi-as permite sa va rog sa ma ajutati sa il schimb aici.
Hai sa invatam cu totii din experienta acestui om care este aici printre noi ca sa ne puna umarul la iesirea din criza…
Cei interesati il pot citi pe Valentin pe blogurile Imopedia, pe Balonul-imobiliar.blogspot.com, pe rezidentialex.ro si alte bloguri de calitate din spatiul virtual .ro
LE: poate cel mai endorsable recunoastere vine de la AristotelCostel (spaima agentilor imobiliari de pe bloguri) care spune despre Valentin Ionescu:
AristotelCostel spunea…
@Valentin Ionescu: Trebuie să recunosc că la început n-am prea înţeles de ce se supără agenţii pe tine. Greu m-am prins că faci … notă discordantă.
Articole similare:
Nu exista miracole in imobiliare
Ce se mai intampla in 2011 in imobiliare?
Proiecte imobiliare de 1 miliard abandonate
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...