Cum ne profesionalizam in imobiliare?
Valentin ridica o intrebare concreta: vreau sa devin mai bun, sa fiu un profesionist in imobiliare cum procedez? Dat fiind ca este mult de spus, in ciuda faptului ca nu sunt prea multe solutii am zis sa raspund aici.
Poti sa te “profesionalizezi” pe doua cai: invatand de la altii sau/ si invatand singur. Cel mai bine e sa poti inveti de peste tot de unde se poate. Sa le luam pe rand.
1. Invatam de la altii, dar de la cine? De la cei care stiu, cei care au invatat atitudine, tehnici, metode afara. Da trebuie sa recunoastem sunt cateva tari care au imobiliarele in sange: UK, Irlanda, Israel. Ne place sau nu, asta e, ei sunt cu muuuuuult mai departe in bransa aceasta decat vom ajunge noi prea curand. Vreti exemplu concret: Valentin Ionescu, imobiliarist roman “re-formatat” de britatnici si exersat pe una dintre cele mai “competitionale” piete din Europa.
De la cine mai putem invata la noi? De la cei care au deja succes. De la leaderi, de la cei care au o confirmare a pietei. De la cei care incep acum sa apara timid la lumina. De ce timid pentru ca nu au timp, pentru ei muncesc deja. Si muncesc mult, pentru non-valorile care s-au ascuns sau au fugit din imobiliare au lasat un gol in piata, iar ei le efectueaza acum munca.
Sa va dau niste nume: Daniel Dobre (Prezident), Iulian Niculae (Victoria Consult) si mai nou tot aud de Giulio de la Premier Services (despre care se spine ca e un leader remarcabil). Am ales niste persoane mai putin cunoscute pentru ca sa arat ca sunt si persoane aparent banale care inseamna si mai ales vor insemna ceva in peisajul imobiliar viitor.
2. Sa invatam singuri. Cum prin autoeducare: te duci la Diverta, incarci un brat de carti de dezvoltare personala si te apuci sa le citesti. Vei alfa ce inseamna sa ai planuri realiste si obiective, sa vorbesti in public, sa iti organizezi timpul etc. Apoi poti trece la cartile de vanzari, sunt destule… Mai exista carti despre cum sa iti construiesti relatii de durata cu clientii tai, cum sa ii fidelizezi cum sa ii faci sa te recomande. Apoi aplici toate acestea.
Poti sa inveti si din ce se intampla in alte tari, poti sa citesti pe situri/ bloguri de specilitate. Poti sa urmaresti posturi TV straine, iti trebuie doar o parabolica. Poti sa te uiti pe LinkedIn, prin ce se vorbeste in anumite grupuri si o sa vezi ce diferenta este intre cum se pune problema la ei si cum la noi. Celebrul blog Balonul imobiliar cum a pornit? De la o idee si de la documentare puternica pe siturile de afara. Si intr-adevar, ce s-a intamplat in alte tari s-a intamplat si la noi.
Dar trebuie sa inveti in permanenta. Trebuie sa fim pe faza 100% din timp si sa aspiram informatii si inspiratii de fiecare data cand se iveste ocazia. Si o sa va dau un exemplu excelent: Daniel Dobre spunea ca el invata in permanenta. Si eu confirm: eram in discutie cu el, i-am zis ceva ce eu aflasem dintr-o emisiune de real estate de pe un program tv european, m-a intrerupt, a scos o agenda si a notat ideea pe care i-o transmisem. De aceea el vinde si altii nu!
E greu, nu va fi deloc usor. Va lua timp pentru ca nu e vorba de a invata ceva (ca o poezie, sau o lectie la fizica). Este vorba de schimbarea unor deprinderi, unor automatisme poate, a atitudinii. Nu vor reusi multi sa o faca, dar va garantez ca cei care o fac vor avea foarte mult de castigat.
PS. Mai stiti si voi alte modalitati de profesionalizare?
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...
Nu exista o reteta. Trebuie sa pornesti de la o autoanaliza: faci imobiliare pentru ca o ai in sange, pt ca pui pasiune in munca prestata sau mirajul comisioanelor te atrage!
Daca raspunsul la prima varianta este un DA hotarat atunci, prin munca, restul vine de la sine. M-am ferit tot timpul de retete si asta pt ca imobiliarele sunt profund volatile. Nu exista tranzactie care sa se asemene cu alta. De ce ar exista o modalitate de profesionalizare?
Si apoi cred ca tipul asta de demers…aduce a carul inaintea boilor. Cum poti profesionaliza ceva atata timp cat nu exista un cadru legal adecvat…ca sa nu mai vorbim aici de o organizatie profesionala coerenta?!
3. Inveti de la clienti, de la potentiali clienti.
Afli de la ei ce nevoi au, ce dorinte au, ce asteptari au si iti modelezi oferta - daca poti, de fapt trebuie sa poti - in functie de cerintele existente.