Cum sa vindem mai repde un apartament vechi?
M-am gandit sa vin in ajutorul celor care incerca sa isi vanda apartamentele in care locuiesc. Stiu ca sunt multi si ca le este din ce in ce mai greu sa o faca in situatia intervenita in piata in ultima vreme.
Nu sunt ideile mele, ci ale apartin unui agent imobiliar de top din Franta. Voi incerca sa le adaptez pe alocuri realitatilor din Romania.
Principii de baza.
1. Cumparatorul ia decizia de (ne-)cumparare in primele 20 secunde de la intrarea in locuinta dvs. Aceste prime secunde sunt decisive, prima impresie conteaza mult mai mult decat va puteti imagina, mai ales in sensul refuzului de a cumpara.
2. Pentru a lua apartamentul dvs, cumparatorii protentiali trebuie sa se vada imediat in el, sa aibe senzatia ca este pentru ei. De aici necesitatea ca apartamentul sa fie cat mai "depersonalizat", adica sa stergeti "amprentele" prea personale pe care le-ati lasat in fosta dvs casa: colori prea personalizate, fotografii de familie, trofee personale etc
3. Apartamentul trebuie sa fie "ready to use", adica sa nu ceara reparatii ale tapetului, refacerea peretilor, prize/ intrerupatoare defecte etc
Nu sunt ideile mele, ci ale apartin unui agent imobiliar de top din Franta. Voi incerca sa le adaptez pe alocuri realitatilor din Romania.
Principii de baza.
1. Cumparatorul ia decizia de (ne-)cumparare in primele 20 secunde de la intrarea in locuinta dvs. Aceste prime secunde sunt decisive, prima impresie conteaza mult mai mult decat va puteti imagina, mai ales in sensul refuzului de a cumpara.
2. Pentru a lua apartamentul dvs, cumparatorii protentiali trebuie sa se vada imediat in el, sa aibe senzatia ca este pentru ei. De aici necesitatea ca apartamentul sa fie cat mai "depersonalizat", adica sa stergeti "amprentele" prea personale pe care le-ati lasat in fosta dvs casa: colori prea personalizate, fotografii de familie, trofee personale etc
3. Apartamentul trebuie sa fie "ready to use", adica sa nu ceara reparatii ale tapetului, refacerea peretilor, prize/ intrerupatoare defecte etc
Sa va dau exemple de masuri concrete care pot accelera vanzarea:
1. Zona de intrare sa fie impecabila: usa curata, soneria sa functioneze, holul de intrare sa fie cat mai luminos (eventual dati o vopsea lavabila cat mai deschisa la culoare). Eliminati orice element de mobilier in plus din zona holului, astfel incat spatiul sa para cat mai mare. Puntei o oglinda mare in zona intrarii. Daca aveti o lampa impozanta in hol, inlocuiti-o urgent cu una care este mai mica si care da multa lumina. De asemenea asteptati vizitatorii cu eventuala usa dintre hol si restul casei deschisa pentru a putea mari impactul vizual; si lasati lampa din hol aprinsa.
2. Eliminati toate piesele de mobilier inutile din casa. Incercati sa scapati de mobilierul care ocupa prea mult spatiu. Duceti-le la vecini, la rude oriunde numai sa aveti cat mai mult spatiu in camere. Redispuneti mobilierul astfel incat camerele sa para cat mai mari. Pont: oglinzile maresc spatiul, o oglinda la capatul unui coridor ii dubleaza lungimea. Oglinzile reflecta lumina si fac sa arate camerele mai luminoase.
3. Tot in acelasi scop, incercati sa inlocuiti anumite piese de mobilier care arata mai "retro" cu mobile cu un design mai contemporan, mai ales daca oricum le veti cumpara pentru noua casa. Poate ca aceasta idee pare aberanta, dar daca mobilierul dvs dateaza din anii 1970 iar cumparatorii au 30-35 ani sunt sanse maxime ca acestia sa nu se regaseasca in stilul apartamentului dvs. Si aici un pont: la IKEA gasiti mobier de calitate la preturi mai mult decat abordabile. Acelasi lucru este valabil si pentru decoratiuni: perdele, tablouri, cuverturi de pat, lampi. Incercati sa oferiti apartamentului un look mai recent si cumparatorii vor aprecia acest lucru.
4. Apartamentul trebuie sa fie impecabil, pentru a crea senzatia ca "ne putem muta aici azi". Dati o lavabila in alb, crem sau o alta culoare neutra, care poate conveni unei majoritati a cumparatorilor potentiali. Daca exista o camera vopsita in roz (pentru fetita dvs), gasiti o alta culoare neutra; in cazul in care cumparatorii au un baiat, acesta in mod sigur nu va dori sa stea intr-o camera roz bombon.
2. Eliminati toate piesele de mobilier inutile din casa. Incercati sa scapati de mobilierul care ocupa prea mult spatiu. Duceti-le la vecini, la rude oriunde numai sa aveti cat mai mult spatiu in camere. Redispuneti mobilierul astfel incat camerele sa para cat mai mari. Pont: oglinzile maresc spatiul, o oglinda la capatul unui coridor ii dubleaza lungimea. Oglinzile reflecta lumina si fac sa arate camerele mai luminoase.
3. Tot in acelasi scop, incercati sa inlocuiti anumite piese de mobilier care arata mai "retro" cu mobile cu un design mai contemporan, mai ales daca oricum le veti cumpara pentru noua casa. Poate ca aceasta idee pare aberanta, dar daca mobilierul dvs dateaza din anii 1970 iar cumparatorii au 30-35 ani sunt sanse maxime ca acestia sa nu se regaseasca in stilul apartamentului dvs. Si aici un pont: la IKEA gasiti mobier de calitate la preturi mai mult decat abordabile. Acelasi lucru este valabil si pentru decoratiuni: perdele, tablouri, cuverturi de pat, lampi. Incercati sa oferiti apartamentului un look mai recent si cumparatorii vor aprecia acest lucru.
4. Apartamentul trebuie sa fie impecabil, pentru a crea senzatia ca "ne putem muta aici azi". Dati o lavabila in alb, crem sau o alta culoare neutra, care poate conveni unei majoritati a cumparatorilor potentiali. Daca exista o camera vopsita in roz (pentru fetita dvs), gasiti o alta culoare neutra; in cazul in care cumparatorii au un baiat, acesta in mod sigur nu va dori sa stea intr-o camera roz bombon.
Nota: Daca aveti stalactite renuntati urgent la ele! Reparati parchetul, inlocuiti linoleumul comunist cu un parchet laminat, cu o mocheta sau macar cu un linoleum care are un design mai recent. Reparati tot ce tine de instalatia electrica vizivila: prize, intrerupatoare, becuri atarnate care tin loc de lampi (cumparati o lampi, nu sunt scumpe si dau bine). Schimbati garniturile la robinetii care picura.
5. Apartamentul sa fie curat, sa nu fie praf. Aerisiti, mai ales daca inainte de sosirea cumparatorilor ati gatit. Daca aveti animale in casa, faceti sa dispara atat animalul cat si urmele trecerii lui (inclusiv vasul din care mananca). Puneti niste pot-pouri-uri sau ceva ca sa miroasa frumos in casa.
6. Eliminati tot ce inseamna stive de reviste, haine necalcate, mormane de jucarii, gramezi de cd/dvd-uri, casete video, stive de dosare etc. Orice element din cele prezentate anterior da impresia ca nu avem loc in acest apartament. Acest lucru e valabil si pentru balcon. Balconul trebuie sa fie un plus pentru apartament, un loc unde putem lua o cafea (poate il dotati chiar cu o masuta si doua scaune), nu un depozit de lucruri inutile. 7. Un dulap/ sifonier in living da impresia ca acesta nu incape in dormitor, ca dormitorul in mod sigur este prea mic. O zona birou in dormitor este iarasi aiurea, cumparatorii doresc ca sa in dormitor sa se odihneasca nu sa se gandeasca la lucru. Incercati sa gasiti un colt "office" in zona de zi. Fiecare camera trebuie sa aibe o unica destinatie, combinatiile de genul bucatarie-birou, birou-camera copiilor sunt niste compromisuri pe care cumparatorii nu le vor accepta ca impuse de dvs.
8. Baile trebuie sa fie impecabile. Ocupati-va sa fie curate si aerisite. Renuntati la zecile de produse cosmetice si pastrati doar ce este strict necesar. In locul lor puneti eventual ceva cu rod decorativ, niste lumanari mici, sau niste scoici, stele de mare de exemplu.
8. Baile trebuie sa fie impecabile. Ocupati-va sa fie curate si aerisite. Renuntati la zecile de produse cosmetice si pastrati doar ce este strict necesar. In locul lor puneti eventual ceva cu rod decorativ, niste lumanari mici, sau niste scoici, stele de mare de exemplu.
Ati inteles ideea? Sunt lucruri de bun simt, dar de multe ori nu se tine cont de ele.
Si in final un ultim sfat. Preturile la apartamentele vechi sunt in scadere, numarul de apartamente vechi scoase la vanzare este in crestere (cu vreo 40% mai mult ca anul trecut). Daca primiti o oferta ganditi-va bine. Si nu uitati ca poate pentru cei 5000 Euro pe care i-ati dori in plus puteti sa ratati vanzarea si sa o realizati abia peste o luna. Si daca dupa aceea doriti sa cumparati altceva, poate ca in aceasta luna pretul bunului pe care doriti sa il achizitionati va creste cu mai mult de atat.
Vanzare buna!
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...
Sigur sunt idei de ft bun simt!
Dar stiu ca daca apar cumparatori
cu bani si cu gusturi de tot felul,
orice fel de spatiu devine dezirabil
si e transformat in opera de arta…
Realitatea bate filmul, nu?:)))
Desigur, dar ca sa il transforme mai intai trebuie sa il cumpere. Si aici se complica treaba, mai ales in ultima vreme