Sediul companiei Natural Gas din Barcelona

Cum oare sta aceasta consola uluitoare pe care o estimez la 25 de m?

Ca sa mai ne amuzam un pic, sau sa facem haz de necaz va prezint un articol pe care l-am scris pentru un alt blog de imobiliare, in calitate de invitat, dar n-a mai fost sa fie.

-Buna ziua, sunt Alexandru Suciu de la AnsambluriRezidentiale.ro, cunosc proiectul dvs si consider ca v-as putea ajuta cu promovarea lui pe internet…

Asa am inceput discutia cu un “director de vanzari si marketing” (asa mi-a fost prezentat) de la un proiect rezidential de clasa (spre) lux.

- Buna ziua, nu ne intereseaza pentru ca avem si noi site web.

Eu am insistat: Stiu ca aveti un site al proiectului, l-am vazut, este ok, dar eu va propun ca prin inscrerea pe siturile mele sa aduc un trafic pe situl dvs. Prospecti, potentiali cumparatori, leaduri

- V-am zis ca aven deja site, nu avem nevoie de altceva.

Discutia aceasta nu a avut loc cum 5-6 ani cand numarai pe degetele de la o mana siturile de dezvoltatir sau de proiecte rezidentiale, ci in martie 2010. In al doilea an de criza imobiliara si, aproape sigur, nu in ultimul an al ei. Intr-o perioada in care, in foarte mult companii imobiliare, vanzarile au caracter sporadic.

In acest context mi s-a parut simptomatic acest dialog care, desi pare improbabil, chiar a avut loc! Inainte sa ne plangem ca nu sunt bani in piata, ca media loveste cat poate in industria imobiliara, sau, si mai rau, sa asteptam sa se termine criza, poate ar trebui sa vedem daca am facut tot de tine de noi pentru ca sa vindem ce avem in portofoliu.

Nu o sa fac o pledoarie pentru a investi in promovare. Pentru ca inainte de a promova trebuie sa aveti ce. Trebuie sa aveti un produs care sa iI propuneti pentru vanzare. Un produs vandabil, daca doriti sa va il si vindeti. Dar pentru aceasta trebuia, ca dezvoltator, sa il concepeti dinainte. Produsul vostru, proiectul pe care il dezvoltati, trebuia sa fi fost bazat pe studii de piata, trebuia sa fi fost conceput cu gandul la targetul pe care il vizati si care ar fi reiesit din aceste studii. Localizare, mix-ul de apartamente, clasa proiectului, finisajele eventual facilitatile toate trebuiau armnizate avand in vedere profilul viitorului cumparator.

Oooops, nu ati facut acest lucru! Pai uite de aceea nu se vinde acum. Ce se mai poate face acum? Sa reformulam: se mai poate face ceva acum?

Putem incerca sa gasim solutii. Nu va mai garanteaza nimeni, pentru ca suntem in al 12-lea ceas. Se pot gandi diverse lucruri. Se poate incerca chiar o regandire a produsului, incluzand aici si strategia de promovare si vanzari. Nu voi intra in detalii pentru ca fiecare proiect este specificul lui si poate avea solutia lui proprie de scapare.

Sau poate nu. Pentru ca atata timp cat “directorii de vanzari si marketing” au profilul care reiese din exemplul de mai sus nu va exista scapare.

Sa ne delectam putin cu un pasaj din articolul acela care exprima multe despre tagma acestor oameni. Dau cuvantul unui personaj:

Pentru sufletul meu mi-am permis să-mi duc nepoţii peste tot. Când Emy, nepoţica de 9 ani, mi-a spus: «Tataie, vreau la munte», i-am răspuns: «Facem acuma bagajele şi mergem». Totul era instant, de pe-o clipă pe alta. Când îmi venea să mănânc într-un local mai select, îmi băgam familia în maşină şi-i duceam în Sinaia la… Am un lapsus acuma, dacă nu le-am mai frecventat de doi ani. „Jenico, cum îi spune acolo unde mergeam să mâncăm?” „Taverna Sârbului”, îi răspune nevastă-sa. “Jenico, cum te-am luat?” “Cu picioarele din lighean, îmi făceam pedichiura. Mi-ai zis: Haide, fă, suie-te sus. Mergem la restaurant». Aveam curaj, aveam libertate.

Desigur in vremurile acestea nu mai este usor sa faci profit in imobiliare. Nu este usor nici sa vinzi locuinte. Este chiar si mai greu sa iti platesti creditele la banca. Intr-un cuvant este greu sa supravietuiesti in imobiliare.
Ei bine haideti sa extragem niste informatii din documentul cu pricina: Impact a vandut in prima juamtate a anului 2010 70 de locuinte in Greenfield Residence fiind prezent chiar in topurile de vanzari de proprietati noi (acest lucru in conditiile in care proprietatile din Greenfield nu sunt la preturi de dumping ca in alte ansambluri mentioante ca bestsellers). 70 de locuinte in 6 luni inseamna 12 pe luna, iar alti dezvoltori ies cu comunicate de presa festive cand vand 2-3 apartamente intr-o luna (v. proiectul de Splai)!
Dezvoltatorul roman a rambursat credite in valoare de 3 milioane de euro la banci, iar pasivele au scazut cu 3% fata de anul trecut.
Pierderea contabila constatata la jumatatea anului a fost cauzata in cea mai mare parte de evolutia nefavorabila cursului valutar si apoi de nerealizarea integrala a planului de vanzari. Dar printr-o comunicare intensa (Impact este unul dintre putinii dezvoltatori care mai investesc in marketing) si printr-o strategie de vanzari efervescenta vor depasi acest moment.

PS. Acest articol este un alt mod de a privi acelasi material pe care altii l-au transformat intr-o stire negativa. Niste intrebari retorice: cine are nevoie in momentul de fata de stiri negative? Nu este oare industria imobiliara din Romania cu un picior (si jumatate) in groapa, ca sa ii mai dam inca un branci in jos? Este neaparata nevoie ca sa le dam la glezne celor care incearca sa mai reziste?