Nu toti dezvoltatorii au redus preturile
In ciuda faptului ca preturile la locuintele noi au scazut cu cca 40% in ultimul an, multe proiecte nu au redus sensibil preturile. Mai mult acestea sunt chiar proiectele cele mai tari, ansamblurile in care chiar ti-ar face placere sa te muti.
De ce unii dezvoltatori nu si-au redus spectaculos preturile? Raspunsuri sunt cam doua: nu pot sa le reduca sau/si nu vor sa le reduca.
De ce nu ar putea sa le reduca?
- Pentru ca au intrat pe piata relativ tarziu si au cumparat teren scump, aberant de scump.
- Pentru ca au contractat materiale de constructie scumpe si au semnat contractul cu constructorul in momentul cand constructorii erau in pozitie de forta
- Pentru ca banca finatatoare nu ii lasa sa coboare cu preturile sub un anumit nivel
De ce nu ar vrea sa le reduca?
- Pentru ca deja au vandut o parte din proiect la un pret si este injust ca 6 luni mai tarziu sa vinzi acelasi apartament la un pret mai mic.
- Pentru ca a vinde ieftin inseamna ca dai senzatia ca faci lucruri ieftine, deci nu de calitate. Sau ca esti disperat sa vinzi, sau ca esti “pe duca”
- Pentru ca nu pot renunta la anumite standarde, doar ca sa iesi cu un pic mai ieftin.
Ati recunoscut o serie de proiecte care se confrunta cu aceste situatii? Va zic eu cateva: NewTown, Hercesa/ Vivenda, Asmita, Edevis World. Sunt companii internationale, mari, cu principii si pretentii. Cauta clienti de calitate si de care nu isi permit sa isi bata joc.
Si nu vor sa para ieftini: avem niste produse de calitate, iar calitatea costa. Acesta este mesajul.
Si poate din cauza asta nu se prea vinde!
Pacat! Se poate inventa ceva? Valentin, ce zici?
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...
Alex, daca am invatat ceva in anii astia de meserie, am invatat ca absolut orice se poate vinde. Desigur, in ziua de azi, nu atat de repede, nu atat de dinamic ca inainte, nu atat de IEFTIN ca inainte.
Deci, mai la subiect, produsul imobiliar a incetat sa se vanda singur.
De inventat se pot inventa multe. Ideea este ca (si te rog sa ma contrazici daca nu am dreptate, e o perceptie pur personala) nu observ determinare ferma la nivelul dezvoltatorilor, cel putin a celor cu care am luat legatura pana acum de la sosirea mea in tara. Probabil ca inca nu sunt cu spatele la zid cu bancile, de aici linistea aparenta de la suprafata. Dar sa nu uitam ca timpul trece si nu in favoarea lor. In 2008 am intalnit atitudini similare in Spania, unde eram primiti cu condescendenta in majoritatea cazurilor. La sfarsitul lui 2008, inceputul lui 2009, aceleasi companii care ziceau ca e o stare temporara, ca piata isi va reveni in cateva luni la situatia dinainte, ne cautau disperati ca sa ne apucam de treaba pentru ei, dar pentru marea majoritate era prea tarziu. Nu mai aveau puterea financiara sa inceapa o campanie serioasa, si nici sa astepte sa ii vada rezultatele. Multi au dat faliment, iar acum bancile accepta ABSOLUT orice solutie pentru a vinde aceste active la jumatate de pret. Mai mult, zilele trecute am primit un telefon de la un amic bun din Granada, Project Manager, care imi facea o oferta de job din partea unei banci, care aduna o echipa de soc pentru recuperare si revalorificare active. Adica? Proiecte abandonate aflate in proprietatea bancii, pe care trebuia sa le revigoram, sa le ducem la bun sfarsit si sa le vindem cu orice pret si in orice conditii. Deci, bancile, despre care se spune ca sunt extrem de rigide, nu sunt deloc rigide cand e vorba de banii lor.
Ce am vrut sa subliniez? Trebuie sa VREI sa vinzi, si nu sa vrei sa vinzi neaparat in conditiile tale, asa cum se facea inainte. Deci, solutii alternative, concesii, incentive, orice te poate scoate in evidenta ca si competitiv in fata Mariei Sale clientului. Pentru ca in final, a cam sosit si vremea clientilor sa fie tratati asa dupa cum merita pe banii lor. Si ideea e ca trebuie sa cam simta asta…
Oricum mai vorbim pe tema asta peste cateva luni, acum poate pare amuzant ceea ce spun eu.
Eu zic ca ei cred ca perioada actuala e nasoala, ca e lumea in concediu si cand se vor intoarce se vor si buluci la ei in showroom sa cumpere. Deci se vor descurca mult mai bine din toamna, stii tu, prima casa, poate se da drumul la credite, poate la falimente…
Mi-as dori sa vina unul dintre acestia la noi si sa zica: punctul meu slab este ca eu am preturile mari! si eu sa ii zic: Hai sa facem din asta punctul tau forte! si sa il ajutam sa vanda…
Greu. Din pacate, mie imi este extrem de familiar peisajul, este identic cu 2007 si inceputul lui 2008 in Spania, vis a vis de atitudine si perceptie a perioadei prin care trecem. Si chiar nu-mi va face absolut nici o placere sa spun: v-am zis eu, in momentul in care nu se va mai putea face nimic…
Avem la dispozitie exemple clare din care sa invatam, recte greselile altora, si totusi nu profitam. Incep sa cred totusi ca meritam ceea ce ni se intampla. Mai vorbim pe tema asta atunci cand se va intoarce lumea din concediu, adica prin 2011.