Saptamana trecuta s-a masurat pulsul pietei imobiliare
… si inca mai bate 
Am vorbit cu Valentin Ionescu, consultantul publicului la Timon, despre cum a fost la acel targ si ce se (mai) (poate) intampla in piata imobiliara?
AS: Nu vreau sa comparam Timon cu alte targuri, dar cum a fost aceasta editie fata de celelalte doua Timon-uri la care ai asistat de cand te-ai intors din Spania?
VI: Vizitatori mai putini decat in Piata Constitutiei, dar extrem de targetati. Majoritatea stiau ofertele si cautau eventuale discounturi de sfarsit de an.
AS: Din experienta pe care ai acumulat-o la alte targuri din alte tari ai avea sugestii pentru Timon. Sau in primul rand care ar fi asemenarile si deosebirile dintre un targ din Barcelona si Timon?
VI: Nu putem compara. In primul rand pentru ca target-ul este total diferit. Sugestii? Sa continue ceea ce a inceput, adica sa aduca ceva nou la fiecare editie, sa apropie cat mai mult oferta de cerere, sa transmita un mesaj corect si pertinent.
AS: Cum a fost in post de consultant, cam cate persoane ti-au solicitat serviciile si ce ii framanta? Exista ceva care ii preocupa pe aproape toti cei care te-au abordat?
VI: 152 de persoane - 108 cazuri punctuale. Ii framanta in primul rand preturile, modalitatile inca rigide de finantare dezvoltatori, dar mai ales securitatea achizitiei. Asta a fost preocuparea majora.
AS: Ce simti ca vor face prospectii care inca nu au cumparat pe parcursul anului viitor? De ce nu au cumparat inca? Mai asteapta sa scada preturile?
VI: Cei care - avand nevoie de un spatiu locativ - nu au cumparat totusi pana la sfarsitul anului, inca nu se califica pentru ofertele existente, cel putin nu fara rabaturi majore de la criteriile importante pe care le-au stabilit pentru aceasta achizitie. Si atunci, fortuit, nu au altceva de facut decat sa astepte o eventuala reajustare a preturilor raportata la parametri.
AS: Eu cred ca informatiile pe care le-ai acumulat ca urmare a acestor 3 zile de discutii cu viitorii cumparatori sunt o veritabila mina de aur pentru tine, de aceea nici nu vreau sa le faci publice aici, pe tava. Dar totusi ce ai aflat te duce cu gandul la niste strategii de accelerare a vanzarilor de locuinte noi in 2010?
VI: Da, exista posibilitati, exista strategii, dar din pacate tardive pentru unii si imposibil de realizat pentru acei care se incadreaza in ceea ce eu numesc proiecte incoerente, care nu si-au stabilit din start un target realist de clienti potentiali si acum trag ponoasele.
Si, cu fiecare luna ce trece, aceste strategii devin din ce in ce mai greu daca nu imposibil de realizat. Exista un timing pentru orice afacere, si daca pierzi anumite momente, e greu, daca nu imposibil sa le recreezi artificial.
AS: Ce vei face in continuare?
VI: Ce stiu eu mai bine, adica sa muncesc.
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
Loading ...